01.11.2010 11:14 ·
Топ 135 секретных фраз для манипулирования людьми
 Техники манипулирования сознанием.
Конечно, Вы уже слышали, что существуют некие гипнотические методики и прочего манипулирования человеком.
Многие человеческие действия совершаются по цельному сценарию, и в результате многократных повторений они становятся автоматическими. Подобные шаблоны есть и в мышлении.
Если вдруг шаблонное действие разорвать, то человек впадает в замешательство, очень близкое к гипнотическому трансовому состоянию, и принимает любую команду буквально.
Шаблоны поведения в нашей жизни — это явление постоянное, без этого мы просто многое не смогли бы делать, ведь шаблон помогает освободить наше сознание для более важных дел. При шаблонном поведении человек чаще всего находится в естественном трансовом состоянии.
Какие состояния человека используют при внушении, манипулировании его сознанием?
Используются естественные трансовые состояния, а также те состояния, в которых человек действует автоматически. Возможны состояния естественного транса – такие как скука, долгое ожидание, монотонное занятие чем-либо (когда человек “уходит в себя”). То же самое происходит на одинокой пешей прогулке, во время длительной поездки, во время чтения, просмотра кинофильма. Очень удобно просоночное состояние – между сном и бодрствованием (или между бодрствованием и сном).
Очень умело используют такое состояние цыгане-мошенники. Например, на вокзале или в аэропорту человек может задремать в зале ожидания. В этот момент он находится в измененном состоянии сознания, и ему легко дать любое внушение. У него можно что-либо забрать, вытащить из кармана, внушив ему забыть об этом.
Мы по шаблону двигаемся, едим, пьем. Даже когда мы встаем со стула — это тоже шаблон. И если шаблон резко разорвать, то человек попадает в замешательство. Замешательство длится недолго, но если в этот момент умело дать команду, человек ее выполнит. Связано это с тем, что в момент замешательства человек не знает (на очень короткое время), что ему делать. Правильно поданная команда — и мозг запрограммирован на ее выполнение. Таким методом наиболее часто действуют уличные мошенники.
Самое простое связывание — союз “и”. Более обязательное — “потому что”, “по мере того, как”, “поэтому”, “в связи с тем, что”, “ввиду того, что”, “в то время, как”. Очень важно при забалтывании сохранять многозначительное выражение лица.
Практически это комбинация техники забалтывания и техники “5-4-3-2-1”. Это очень простая и очень важная техника гипноза. Знание этой техники позволяет наводить транс в любой обстановке и, естественно, с обратной стороны, заметить, когда Вас пытаются подвергнуть насильственному внушению и суметь воспротивиться этому.
Классический вариант техники.
Информация воспринимается как достоверная, если она составляет не более одной пятой от уже известного и воспринятого. Сообщение четырех заведомо достоверных утверждений и предположение о возможности пятого, (создаем видимость доказательности, логического вытекания одного из другого!!!), которое, по сути, и есть внушение – введение в транс.
Вначале вы даете партнеру четыре описания действительности в зрительной модальности (“Вы видите …1)…,2)…,3)…,4)…” ) — и одну инструкцию, команду, внушение.
Затем — то же самое со слуховой модальностью: четыре описания реальности (“Вы слышите …”) плюс одно внушение. И потом — то же самое в кинестетической (чувства, ощущения) модальности: четыре правдивых описания (“Вы чувствуете…”) плюс одно внушение, инструкция, команда, которая правдивой может и не быть.
Метод “Утвердительных высказываний” или просто: “Скажите да”. Метод состоит в использовании утверждений, которые представляются в качестве факта, при этом подразумевается, что эти заявления самоочевидны и не требуют доказательств. Практически вся реклама построена на использовании этого метода.
Более того, нередко эти высказывания с рациональной точки зрения и в отрыве от рекламы выглядят некоторым преувеличением. Например, “Ваша киска купила бы “Вискас”.
Эту методику рекомендовал еще Карнеги. Согласно его теории, убедить собеседника возможно за счет следующих этапов. Сначала партнеру предлагается несколько известных утверждений, после которых выдаются собственные предположения. Согласившись с первой частью, собеседник по инерции может принять и вторую.
Однако в НЛП этот способ выглядит по-другому. На первом этапе необходимо не просто говорить нечто, с чем собеседник согласен, а о том, что происходит в настоящий момент, свидетелем чего он сам является. Первые слова и фразы погружают собеседника в транс, и последнее предложение в таком случае застает его врасплох. Он вынужден принять весь объем информации.
Речевое связывание (“забалтывание”). Этy техникy часто и поpой неосознанно использyют цыганки и торговые агенты. Суть метода “забалтывания” проста, – все время держать инициативу в руках, не дать собеседнику опомниться, “связывая” его сознание. Вспомните, как общается с клиентом торговый агент. Он говорит много, постоянно перескакивая с одного вопроса на другой, периодически восклицая: “Ведь, правда, да?”, “Понимаете, да?”. При этом ответа он не ждет. Апеллируя к клиенту, агент преследует лишь одну цель: отключить рациональную составляющую сознания.
Наконец, когда собеседник уже оказывается в прострации, следует четко сформулированное предложение и нередко, мы готовы откликнуться на него, лишь все не повторилось с начала.
“Выборочный подбор информации”. Сущность метода состоит в том, что факты подобраны специально только те, которые являются выгодными для инициатора разговора. Очень часто это прием используется в рекламе и сфере PR, особенно, когда речь идет о политике и идеологии. Примеров тому сколько угодно. Вспомним хотя бы, главные козыри идеологии советских времен – бесплатное образование, бесплатное медицинское обслуживание, отсутствие безработицы и т.д.
Надо заметить, что в случае с коммерческой рекламой в большинстве случаев потребитель не имеет сомнений об использовании как метода “Выборочный подбор информации”, так и метода “Утвердительных высказываний”. В результате, изолированное использование этих приемов без использования других не приводит к значительному воздействию на потребителя.
Сильного НЛП не взять.
Физики признали невозможность предсказать движение чаинки в стакане, что уж говорить о такой сложной структуре, как человеческий мозг! В бизнесе можно использовать некоторые элементы НЛП и не лишне знать приемы НЛП.
НОВОСТИ СЕГОДНЯ НА 445000.RU
 | Life is Good: сила в правде
На сегодняшний день компания Life is Good переживает не самое лучшее время. Со всех сторон на компанию нападают хейтеры, пытаясь...
|
|
|
|
|
|
| 17.11.2011 09:03 С днем студента
Смех без причины признак не оконченного высшего образования.
Диплом позволяет...
|
 | 15.11.2011 00:23 Никифоровна
Дима Чеков ( Никифоровна )
21 августа, в ДТП...
|
|
|
